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制药业的销售效能(SFE)代表流向数据的高效采集,目标客户的精细化管理。

随着医药行业逐渐步入精细化营销时代,SFE已经成为大部分在华外资医药企业的实践,不少大型国内医药企业也纷纷准备尝试进行SFE管理,以期能够通过对营运效率的提升而推动公司业绩发展。

本白皮书阐述了医药企业营销面临的难点,营销管理的重点内容,发展策略及解决方案,对关注提升医药企业销售管理水平和销售效能(SFE)的人士很有价值。

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