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制药业的销售效能（SFE）代表流向数据的高效采集，目标客户的精细化管理。
随着医药行业逐渐步入精细化营销时代，SFE已经成为大部分在华外资医药企业的实践，不少大型国内医药企业也纷纷准备尝试进行SFE管理，以期能够通过对营运效率的提升而推动公司业绩发展。
本白皮书阐述了医药企业营销面临的难点，营销管理的重点内容，发展策略及解决方案，对关注提升医药企业销售管理水平和销售效能（SFE）的人士很有价值。
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